“您好。”
“您好。”
两个人寒暄之后，就在大堂角落的沙发上找了个位子坐下来商谈。
王茂刚好要到这附近来办事，而且事情还没有办完，这段时间并不充裕。
“王总，您别紧张，我们经理过来也只是公司对我的考察，有什么错了的地方她会及时替我更正。”
程雅宁冷不丁冒出这么一句，听到艾米都心头一惊。
毕竟对面坐的是公司负责人，今天刚刚见面就说这种话，未免有些不合适。
艾米深深看了一眼程雅宁，不太明白她的意思，这个实习生看起来也并不是那种没有分寸的人啊。
可程雅宁说完之后并没有觉得有什么不对，依旧泰然自若。
坐在对面的王茂倒是笑了起来，“你这么说我就放心了，看见你们经理都过来了，我心里还是很有压力的。”
“您不需要任何压力，您来这里只是听我的策划案，合适我们就继续谈，不合适我回去再做修改，我们中亚国际从来都不强买强卖。”
程雅宁幽默地开了个玩笑。
“怎么能不怕呢，都搬出经理了，等一会儿我多少也要给些面子。”
王茂一本正经地说道，“而且这是你们的地盘，我要是不同意怕是就走不出去了。”
“呵呵，有可能哦。”程雅宁强装镇定地点点头，“那接下来您就要认真听了。”
艾米听着他们熟悉而自然的对话都惊呆了，这是什么情况，难道又是之前认识的人？
看这位王总的年纪至少也40了，刚才那番话并不像一个公司负责人会说出来的。
虽然心里充满了疑问，艾米却并没有问出来，毕竟现在最重要的是现在这个策划案赶紧谈成。
程雅宁将自己一早就准备好的东西递到了王茂面前，然后就重点部分开始跟他商谈。
比如推广方面，还有营销手段方面，每种方案背后大概获取多少利润，她都讲的一清二楚。
程雅宁甚至还做了一份详细的数据对比图，结合芊芊服饰的具体情况进行分析。
在阐述自己想法的同时，她也对芊芊服饰的经营模式提出了一些自己的建议。
王茂一边听一边点头，越来越高看眼前这个小姑娘。
“最后也是最重要的，这是我们的合作费用。”
“我刚才看到了你们想要25个点，这在市场上是不是有些高了？”
王茂一下子就抓住了重点。
“这些事本身就是互惠互利，若是我们得不到足够的佣金，您觉得我们会尽心尽力去为你们做推广吗？”
程雅宁早就预料到了对方会有这样的问题，她给出的这个点确实很高。
“付出和回报是成正比的，你们的盈利情况越好，我们才能从中得到更多的佣金。”
程雅宁仔细而耐心地给王茂分析，“若是我们不用心做，导致你们的盈利情况缩水，那就算我要的太高，到手的实际利益也不会太多。甚至最后都无法收回我们之前投入的宣传广告费，还有我的策划成本费。”
“这样对我们双方都没有好处，是吃力不讨好，王总您说呢?”
程雅宁深入浅出，分析的很到位，句句都在理。
她看见王茂似乎还有些犹豫，忍不住又加了一句，“眼前的利益都是一时的，王总是做大事的人，也见过大世面。只要公司业绩上去了，到时候赚的钱有多少，也就不需要我多说了。”
其实程雅宁在做策划阐述之前，每一点都说在点子上，这让王某也看到了未来盈利的可能性。
只是她开出的这个佣金点实在太高，让王茂有些犹豫。
“宋氏集团那边只要18个点，之前我都觉得他们有些高，没想到你们中亚国际居然胃口更大。”
王茂摇了摇头，语气之中似乎在对两家公司中做比较，而且明显更倾向于宋氏集团。
艾米忍不住看向程雅宁，在这种同行比自己有优势的情况下，她会作何反应呢？
“既然宋氏国际都开出了这么高的点，王总觉得我们中亚国际比不上他们？”
程雅宁并没有急着解释，反而觉得自己的比他们高是无比正常的事。
“中亚国际作为行业巨头，自然不是宋氏集团能比的，但是他们在业界也算翘楚。”
王茂很中肯的分析了一下，“并且，我并不觉得宋氏国际替我做推广效果会差多少？”
“首先，我不否定宋氏国际的优势，但是我想请王总回答我一个问题。”
程雅宁一脸镇定，说话不徐不急，完全没有被他吓倒。
“程小姐，请问？”王某对程雅宁是客气而尊重的。
“宋氏集团给您提供了一个满意的策划案吗？”
程雅宁问完之后认真观察着王茂脸上的表情，她看见王茂没听清楚，然后又问了一遍。
发现他脸色变了，程雅宁心中顿时就有了数。
果然像她想的那样，策划案应该是宋玉琪做的，那么最后的结果应该只是一般。
像她这种功利心太重的人做不出什么好策划，而且这也不是她擅长的事。
至于她手底下那些人，程雅宁可以肯定全是些能力资质都一般的员工。
“他们并没有交给您一份满意的答卷是不是？”仅从表情她就已经判断出来了。
“程小姐为什么这么说？”
“如果您真的满意，在听到我提出这么高点数的时候，应该就不会再有兴趣听我接下来的话了。”
程雅宁有理有据地分析，“你要相信您的付出和回报，付出的代价越高，得到的就越多。”
“我们也不着急，你可以回去之后好好想想，又或者再听听其他公司的策划和报价。”
程雅宁耸了耸肩，一脸毫不在意的模样，她并没有像其他人那样给王茂。
“你就不怕我比较之后弃用你们中亚国际吗？”
王茂有些惊讶，他没想到程雅宁居然不趁热打铁让他当场就签下，反而给了他充足的考虑时间。
要知道做生意最重要的就是时间，拖的太长夜长梦多，结果就容易改变。
“我们中亚国际不怕和别人比较，货比货没什么，就怕遇到的是不识货的人。”
程雅宁笑了起来，“您作为买家比货是很正常的事，这牵扯到公司利益自然应当慎重。”
“好。”王茂笑了起来，“你这个小姑娘伶牙俐齿，都说我不识货了我哪里还敢比？”
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